1.准确理解与分析行业，具有一定的行业敏感度，完成重点客户的维护与开发。
2.根据公司经营目标，制定营销计划，并按计划目标达成。
3.深刻掌握渠道业务规律，针对所负责的客户群构建以为核心的渠道生态系统，通过相关政策协同渠道伙伴获取商业机会。
4.地区内部协调，所属区域公司外部资源协调，渠道资源协调。
5.归纳分析，洞察对手意图，针对性解决方案，制定竞争策略；难点竞争项目成功获取。